【市场营销系列讲座】啤酒商标上的六四民主女

   美国学生大多都是很善良的,他们大多数人也都很诚恳,眼睛里都显示出很纯净的个性。如果你带着真诚、善良的心态,也容忍他们一时孩子气式的冲撞,跟学生能够坦诚的交谈,告诉他们你是作为一个知识、经验、见识的传播者在这里帮助他们,而不是一个成心要给他们不及格、刁钻古怪的教授,他们其实很容易接受你。

   美国的学生还经常与教授开玩笑,当然,都是善意、诙谐的玩笑。有一天我走进课堂,在教室的大投影屏幕上,不知是谁把学校网页上我的标准照放了上去。进门后一侧头,看见自己的大照片在银幕上,我吓了一跳,然后大家都笑了起来。我开着玩笑问是谁干的,没有人答应,我说如果说出来期末考试加五分,后排一个男生举起了手。我改口说,应该是减五分,他又尴尬地不知该不该放下手,大家又一齐乐了一通。师生同乐,让我感到古时传道、授业、解惑的传统仿佛回到了21世纪的美国校园。

   话说回来,这个学期快结束了,学生们开始陆陆续续做展示(presentation),向虚拟的公司董事会介绍他们的国际市场营销企划。这是我一学期中最开心的时候,到不是因为这时不需要上课了,而是因为经常可以看到学生一些非常有创意的构思和作品。还有,学生们经常把产品的实物,如甜甜圈、三明治、咖啡、爆米花、巧克力、果汁等等带到教室,大家一起大块朵姬。

   星期二有个小组做了一个展示,是要把山慕尔亚当斯牌子的啤酒引入到中国去,还选了北京的燕京啤酒作为凯发k8app真人平台的合作伙伴。让我吃惊的是,虽然全组中没有一个中国学生,但他们经过一个学期的研究,把中国人消费习性,尤其是酒类消费习惯,收入状况,市场竞争,营销渠道,广告特色,都搞惦的八九不离十,还设计了一个啤酒瓶子的样本(见照片)。一看瓶子,我不禁哑然失笑。原来他们在网上查找到了六四学生运动的资料,把曾在天安门广场上矗立的民主女神像搬到了他们准备与燕京合作的啤酒品牌的商标上﹗

   我告诉他们说,你们的研究有一点点不到家,忘了中国的政治体制。就冲着这个商标,目前的中国政府是不会批准你们的合资计划的。也许共产党很快就要下台了,你们的计划就可以实行了。

   但鉴于他们无邪的赤子之心,我还是给了他们一个“a”。


  参考文献﹕
  anderson & dubinsky,personal selling
  barnett,megan,us news & world report,november 1,2004
  businessweek,april 19,p。 22, 2004
  dillon,madden,& firtle,marketing research
  gillespie,jeannet,hennessey,global marketing
  hair,bush,& ortinau,marketing research
  smolen,the everything selling book
  us news & world report,november 29, 2004
  wall street journal,october 14,2004
  wall street journal,friday,october 22,2004
  weitz et al, selling-building partnership◇
(http://www.dajiyuan.com)